PNO
Podíl nákladů na obratu. Kolik procent z tržeb spolkne reklama. Spočítá se jako náklady na reklamu děleno obratem z ní, krát sto. Obrácená hodnota k ROAS.
Příklad
Utratíte 10 000 Kč za reklamu a přinese vám tržby 50 000 Kč. PNO je 20 %, tedy pětina obratu padne na reklamu.
Jak to zlepšit
- Porovnejte PNO s marží. Když je PNO vyšší než marže, kampaň prodělává.
- Vypněte nejdřív sestavy s nejhorším PNO, ne ty s nejmenším obratem.