Break-even kalkulačka: jaké PNO se vám vyplatí
Zadejte obrat, marži a náklady. Kalkulačka spočítá, kde je hranice, za kterou reklama přestává vydělávat, kolik na ni můžete měsíčně dát a co vám zbyde při různém PNO.
Co vám zbyde při různém PNO
Jedna hranice je hezká, ale rozhodujete se mezi možnostmi. Tabulka ukazuje, jak se zisk mění, když reklamě pustíte víc nebo míň.
| PNO | Útrata za reklamu | Zisk po fixních nákladech | Odpovídá ROAS |
|---|
Jak to počítáme
objednávek = obrat ÷ průměrná objednávkapříspěvek = obrat × marže − objednávky × (doprava a obal) − obrat × brána %break-even PNO = příspěvek ÷ obrat × 100PNO na nulu e-shopu = (příspěvek − fixní náklady) ÷ obrat × 100break-even ROAS = 100 ÷ break-even PNO
Příspěvek je to, co z obratu opravdu zbyde na reklamu a na fixní náklady. Většina kalkulaček ho nahrazuje samotnou marží na zboží, a proto dává hranici optimističtější, než jaká je. Vratky tady nejsou schválně: patří do marže, a tu si spočítátevedlejší kalkulačkou.
Časté dotazy
Proč mi vychází nižší hranice PNO, než jsem čekal?
Protože do výpočtu patří i doprava, obal a poplatek platební brány. Většina kalkulaček počítá jen s marží na zboží, a proto ukáže hranici o pár procentních bodů výš, než kde reálně je.
Jaký je rozdíl mezi break-even PNO a doporučeným PNO?
Break-even PNO je hranice, kde reklama sežere přesně to, co na objednávkách vyděláte. Nula. Doporučené PNO počítá i s fixními náklady, takže je nižší a nechává vám něco, z čeho zaplatíte nájem a sebe.
Platí to pro celý e-shop, nebo pro jednu kampaň?
Pro celý e-shop, protože počítá s obratem a fixními náklady. U jedné kampaně použijte kalkulačku ROAS a PNO. Pozor na past: když část obratu chodí zadarmo z organiky a e-mailů, snese placená část vyšší PNO než celek.
Proč hranice není prostě 100 děleno marží?
Protože marže na zboží není to, co vám zbyde. Z každé objednávky ještě odejde doprava, obal a provize brány, a fixní náklady běží, i když neprodáte nic. Vzorec 100 ÷ marže dá číslo, u kterého už jste ve ztrátě.
Související
Jednou za čas e-mail, který stojí za otevření
Co je nového mezi nástroji, co reálně funguje a co je jen hezky zabalené. Žádný spam, odhlášení jedním klikem.