Kalkulačka rozpočtu na reklamu

Většina e-shopů volí rozpočet podle toho, kolik jim zbyde. Tahle kalkulačka to otáčí: spočítá, kolik si můžete dovolit zaplatit za objednávku a kolik z toho plyne měsíčně, když chcete určitý počet objednávek.

Strop za objednávku—nad ním se prodělává
Rozumné CPA—aby něco zbylo (70 % stropu)
Měsíční rozpočet—při rozumném CPA

Jak to počítáme

  • zisk z objednávky = průměrná objednávka × marže
  • hodnota zákazníka = zisk z objednávky × počet nákupů za rok
  • strop za objednávku = hodnota zákazníka
  • rozumné CPA = 70 % stropu
  • měsíční rozpočet = rozumné CPA × cílový počet objednávek

Těch 70 % není magické číslo, je to rezerva. Kdybyste platili přesně strop, jste na nule a jakýkoli horší měsíc znamená ztrátu. Kdo chce růst rychle, může jít výš a vědomě investovat do získání zákazníka; kdo potřebuje peníze hned, ať jde níž.

Časté dotazy

Kolik dát do reklamy, když začínám?

Začněte částkou, kterou unesete i v případě, že se první měsíc nevrátí. Kalkulačka ukáže strop, který dává ekonomicky smysl. Pod ním se dá klidně začít níž a přidávat podle výsledků.

Proč se počítá s hodnotou zákazníka, a ne jen s objednávkou?

U zboží, které lidé kupují opakovaně, si můžete dovolit zaplatit za prvního zákazníka víc, než je marže z první objednávky. Zbytek se vrátí v dalších nákupech. U jednorázového nákupu tenhle luxus nemáte.

Co když nevím, kolik objednávek reklama přinese?

Zadejte odhad a sledujte, jak se od něj skutečnost liší. Po prvním měsíci máte reálné číslo a kalkulačku si přepočítáte. Bez odhadu se rozpočet stanovit nedá.

Související

Jednou za čas e-mail, který stojí za otevření

Co je nového mezi nástroji, co reálně funguje a co je jen hezky zabalené. Žádný spam, odhlášení jedním klikem.