Jak vybrat sortiment pro e-shop? Tady jsou moje zkušenosti!
Hele, založit e-shop dneska zvládne prakticky každý – stačí pár kliků a máte hotovo. Ale víte, co je ta největší výzva? Vybrat zboží, které bude skutečně prodávat. Sám jsem si tím prošel a mám pro vás pár tipů z praxe.
Koukněte se, co dělá konkurence (ale neopisujte!)
Jasně, průzkum trhu zní děsně formálně, ale je to základ. Víte, co mě naučily roky v e-commerce? Že není potřeba znovu vynalézat kolo. Mrkněte, co dělá konkurence, a hlavně – co nedělá. Tam jsou ty největší příležitosti!
Úzká specializace, nebo od všeho trochu?
Tohle je věčné dilema. Z vlastní zkušenosti vám řeknu, že specializace je často lepší cesta. Je to jako s restauracemi – radši zajdu do podniku, který dělá skvěle těstoviny, než do hospody, kde vaří „všechno“. Navíc se líp stanete expertem v jedné oblasti než ve dvaceti, ne?
Vsaďte na stálice
Jasně, vánoční ozdoby jsou super byznys… v prosinci. Ale co zbytek roku? Proto doporučuju mít základ v produktech, které lidi kupují pořád. Třeba já jsem začínal s příslušenstvím pro domácí mazlíčky – pejskaři a kočičkáři nakupují celý rok.
Řešte skutečné problémy
Tohle je naprosto klíčové! Nejlepší produkty jsou ty, které řeší reálné problémy. Vzpomínám si na zákazníka, který mi řekl: „Konečně někdo pochopil, co potřebuju!“ To je přesně ten moment, kdy víte, že jdete správným směrem.
Kvalita především
V době, kdy je všechno „made in China“, může být kvalita vaše trumfové eso. Sám jsem se spálil na levných produktech a věřte mi – není nic horšího než řešit reklamace nespokojených zákazníků.
Myslete na praktickou stránku
Tohle je často přehlížená věc. Jasně, ten obří nafukovací jednorožec vypadá super, ale zkuste ho skladovat a posílat! Vybírejte produkty, se kterými se dobře manipuluje a ideálně se vejdou do běžné zásilky.
Nechte si prostor pro růst
Začněte třeba s batohy a později můžete přidat cestovní doplňky. Nebo prodáváte kávu? Super, časem přidáte mlýnky a french pressy. Možností je spousta!
Hlídejte si čísla
Tohle není zrovna sexy téma, ale je zatraceně důležité. Produkt může být sebekrásnější, ale když na něm nevyděláte, je to k ničemu. Věřte mi, tuhle lekci jsem se naučil hodně draze.
A ještě jeden tip na závěr
Než nakoupíte plný sklad, otestujte zájem. Třeba přes předobjednávky nebo malou testovací sérii. Je to jako když ochutnáte polévku, než ji osolíte – lepší malá zkouška než velký průšvih.
Na co se zaměřit:
- Co na trhu chybí?
- V čem můžete být jedineční?
- Zvládnete to logisticky?
- Má to budoucnost?
- Vyděláte na tom?
Přes 10 let pomáhám podnikatelům vydělávat peníze díky online marketingu. Poslední roky se věnuji tématu AI a vymýšlením způsobů, jak může AI nejenom „vytvářet hezké věci“, ale i reálně pomáhat podnikatelům. Marketingový sluha je mojí odpovědí. Rád pomůžu i vám.
